LED市场迎发展新机遇2015年渠道竞争管理书冷面机洗浴设备攻牙机榨油机

LED市场迎发展新机遇 2015年渠道竞争激烈

201收扩功放4年行业整合开始明显，传统照明向LED照明的企业数量达到最高峰，以LED销售为主的企业数量将会达到最高峰。相关专家指出，部分企业尤其是小企业会被整合或淘汰出局，2015年渠道之争最为激烈。 新市场与新应用、微电子与光电子携手、技术提升与成本降低等新概念层出不穷，LED产业迎来新的发展机遇，也让正在转型的宁波半导体照明产业，找到了下一次腾飞的着力点。

宁波的半导体照明产业在技术创新尤其是近年来LED兴起的带动下轻工涂料，正在从单一制造向研发、销售、服务一体化方向发展。

2013年，我市半导体照明产业产值达到150亿元，同比增长25%；出口交货额105亿元，同比增长28%。尤其是LED出口业务，在全国总计50亿美元的份额中，宁波占了35%。

绿色产业 前景看好

由于契合了绿色环保和节能减排的发展需求，目前世界各地都将LED作为传统照明的升级首选。 目前国内LED企业订单饱满，产量增加。 业内专家介绍，2013年，我国的LED产业规模已经有2500多亿元，全球LED产业今年的增速有望达到70%。

LED也得到了宁波灯具企业的重视。据介绍，目前宁波的灯具、灯饰生产企业正以LED技术为支撑，全面改造传统的研发、生产和销售体系，有的企业还向市场整合、品牌营销等新兴领域进发，整体产业向 微笑曲线 两端延伸的趋势明显。

市场竞争一日千里

随着大量企业这是为何呢?进入LED领域，市场竞争激烈起来。在本次展会举办的2014LED应用技术发展趋势与市场渠道创新主题论坛上，与会专家和业内人士揭示了一个发展 脚步 异常匆忙的LED市场。

传统灯具的研发周期以年计算，时间长的可以数年出一款新品，而LED的研发周期只有6至8个月，这就无形中增加了企业的研发成本。 常州半导体照明应用技术研究院教授周详介绍，LED就是一个与自身赛跑的产业，普通灯具使用寿命短，因而销售周期短，可以加快投资收益速度；LED使用寿命长，好几年才有回报，因而只能通过不断的技术创新和产品更新争夺市场。

而在新技术层出不穷的今天，LED领域挑战层出不穷，不会给企业喘息的机会。 现在卖灯具，已经不是传统的产品型需求，而是向服务型需求转变。 上海特优仕灯具经理殷慷介绍，全球灯具的销售潮流是提供应用方案和解决方案的整合营销，而国内大多数企业在这方面正面临着人才断层。在周详的研究领域内，LED技术正在和智能技术结合，形成诸多新的应用。 在新应用领域，国内大多数企业尚未作好准备。

转型发展任重道远

宁波LED产业虽然起步早，但从目前发展看，却呈现后端应用企业多，前端研发企业少；数量多、规模小；外向性强，内向性弱等特点。

从未来发展趋势看，LED产业的竞争将从价格战转向技术创新竞争；中游封装市场兴起，需要新技术支撑；下游OEM与ODM融合发展三大特点。 宁波相关业内人士告诉笔者，宁波企业要在短时间内实现产业链的整合与创新，将是一个非常艰巨，但又非常迫切的任务。

本次展会上，一些专家与业内人士为未来LED产业的发展指出一些路径选择。

随着技术的成熟与成本的下降，2014年LED将迎来市场的爆发期。 一些专家建议，LED企业要立足国内市场，利用智慧城市建设、节能减排推广等政府工程，扩大LED应用。

微电子与光电子的 携手 正成为一第2种市场趋势。 传感、控制和络技术的跨界融合，将使LED应用诸如空气质量监测、车流监测与天气预报等领域。 周详建议，LED可以更多地与结合，进军移动应用领域。

此外，随着内需市场的拓展，LED企业在这些问题的存在致使我国的塑料机械行业还不能尽快的遇上国外塑料机械水平营销上要注重新市场与新应用的结合。 以往，宁波许多LED企业是做OEM的，只是简单的接单生产，现在有了国内市场，要从卖产品向卖服务转变，实现技术、产品、品牌和渠道一体化发展。

LED市场将进入 洗牌期

全球LED照明高中低端市场正变得层次分明，未来大部分中低端市场将由中国照明企业占领，全球LED照明产品大部分也将由中国企业OEM或ODM。

2014年行业整合开始明显，传统照明向LED照明的企业数量达到最高峰，以LED销售为主的企业数量将会达到最高峰。 相关专家指出，部分企业尤其是小企业会被整合或淘汰出局，2015年渠道之争最为激烈，上规模的传统照明企业获胜的可能性较大。

一些业内人士认为，目前大部分新兴LED照明企业环垫片既做不了规模又做不了流通领域，大多是给国内外大企业做OEM或ODM。这些企业要想在未来市场竞争中更好地生存，必须要在技术工艺、产品形式和功能、营销模式上不断创新。而大型传统照明企业要快速转移并守住渠道，小型传统照明则可专注灯饰细分市场。

今后LED照明产业受宏观环境影响占比将提高，产激光切割业链各个环节产品价格将会快速下降，不过随着LED照明产值基数快速增长，未来整个行业的产值增速将会放缓。 相关研究者认为，照明企业应当横向延伸产品线，加速产品替换频率，开拓新的细分市场；积极改造营销体系，充分利用移动互联、O2O等平台，提高产品溢价能力。

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