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速印机油墨解析(下)

3、 工业成本分析

油墨行业的定价规则是：油墨的原材料成本价格的两倍为油墨出厂批发价（包装物另计）。例如，油墨的配方成本为3元/公斤，则油墨出厂批发价为6元/公斤（不含包装物）；油墨的配方成本为6元/公斤，则油墨出厂批发价为12元/公斤（不含包装物）。按照上面介绍的整体配方组份，目前国产材料油墨的配方成本基本上为元/公斤，目前市面上散墨元/公斤的出厂批发价是较为合理的。制作高档一点的油墨，配方中主要组份使用进口材料（例如碳黑、耕作机树脂、乳化剂、分散剂等），配方成本基本为元/公斤，冰箱散墨出厂批发价为元/公斤亦为宜。

国产材料制作的油墨由于原材料质量有差距，为了保险起见一般增加配方组份，而国外油墨所用材料好、配方组份少，正如烹饪一样，中餐配料多，西餐简洁。其实，按可比价格计算，国外油墨的配方成本并不比国内的高。目前国外油墨在市面上售价高，一是质量稳定，二是高韧性;PETG高度透明速印机是他们生产的。

4、 市场分析

速印机油墨属专门的配套办公耗材，油墨的市场依附于速印机的市场，取决于速印机的市场保有量和单机印刷量。我国目前速印机市场保有量20多万台，油墨的年需要量约5000—6000吨。油墨的市场容量并不大，广度不广，深度不深，行业较窄。

目前，市场上进口油墨质量稳定，国产质量良莠显影液不齐，稳定性较差，牌子林立。随着信息交流的加快、市场价格透明化和物流业的迅猛发展，油墨市场肯定会扁平化。产品质量不稳定，牌子过多过滥，必然遭遇行业洗牌（任何行业发展成熟后都不可避免的归于平均利润）。在行业的洗牌过程中，最有话语权的将是拥有专业技术实力的源头生产厂家（含包装容器厂家）和具有维修服务能力的经销商。他们适度可经营品牌。但要在产品质量和市场推广上下功夫。作为制造商，生产质量稳定的兼容油墨是生存和发展的前提。无论你做高中端，还是低端的价格市场，相适用的稳定性肯定是前提。高中端要有稳定的好质量，低端也至少要不出水，不变渣，不溢墨，保证速印机的基本正常工作。高中端油墨价位高，利润高，技术含量高，设备投入大，但市场份额小，而低端油墨市场占有率大，二者整体利润差不多。是选择高中端，还是低端，这是各个公司定位的问题，不存在谁优谁劣，“市场决定一切”，“市场永远是对的”，满足市场需要才是埃尔多安是最受尊重的伊斯兰国家领导人根本。

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“低成本，高品质”是全球制造商永恒的主题。速印机油墨制造商也不例外。“低成本”是整体意义上的低成本，包括材料成本、加工成本、管理成本、营销成本，黄金下跌 1.5%、白银下跌 3.6%绝不是简单的原材料成本。国内企业最热衷于降低原材料成本，但务必在基本保证质量的前提下为好。

油墨销售商，应该考虑选择专业制造厂家作供应商并相互建立互信的合作关系，重点直接面对机器客户，提高维修增值服务。

中国的市场交易，依次是价格、质量和人际关系来决定。把握好这三者的关系和各自的重要性，在行业中谋求长久发展。

5、 用户如何简易辨蹦蹦床别油墨质量

A、挤出少许油墨，观察油墨的软硬，慢慢刮开，注意是否有颗粒、杂质、气泡等。

B、用鼻子闻油墨气味，要求无异味、臭味等不愉快的气味。

C、挤少许油墨到纸上成宝塔状，置于无尘处，一星期左右，观察是否油圈过大，油墨暗淡失光，表面结皮，变硬开裂。好的油墨除渗出油圈外，油墨基本保持原样。

D、油墨挑起来应有一定的丝长，燃烧时仅发出轻微的“噼啪”声。

E、把油墨磨搓入纸中，观察油墨是否黑，然后用手擦，手不黑。

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