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营销新思路—“技术+商务”

摘要：当前，辽宁老工业基地正“爬坡过坎”，传统优势不再，瓦轴集团如何在新一轮轴承行业激烈竞争、重新洗牌的过程中更加坚挺？

瓦轴集团始建于1938年，是中国轴承工业的发源地。目前，在轴承行业国内综合排名第一位，世界前十位。

今年是实施“十三五”规划的重要之年，是供给侧结构性改革的深化之年，也是瓦轴集团的“品质年”。置身于这个充满机遇和T型铣刀挑战的新形势，瓦轴集团经营发展在走过的不平凡历程之后，将要在逆势中展现更有质量、更有活力、更加健康的“新气质”。

瓦轴集团成就辉煌，在国内外拥有九大产品制造基地，主例如保险杠、反射镜外罩和后挡板导产品是重大技术装备配套轴承、轨道交通轴承、汽车车辆轴承、风电新能源轴承、精密机床及精密滚珠丝杠、精密大型锻件，20000多种轴承产品全部拥有自主知识产权。拥有国家级企业技术中心、国家轴承产品检测试验中心和中国轴承行业唯一的“国家大型轴承工程技术研究中心”，在轴承设计、制造、检测试验三大平台均具有一定的国际竞争能力。瓦轴集团是国家技术创新示范企业和首批国家知识产权优势企业，连续10余年进入中国机械工业百强企业。

瓦轴集团主导产品是重大技术装备配套轴承、轨道交通轴承、汽车车辆轴承、风电新能源轴承、精密机床及精密滚珠丝杠、精密大型锻件，20000多种轴承产品全部拥有自主知识产权

当前，辽宁老工业基地正“爬坡过坎”，传统优势不再，瓦轴集团如何在新一轮轴实验开端承行业激烈竞争、重新洗牌的过程中更加坚挺？瓦轴集团正视企业发展“短板”，与国际知名轴承企业全面对标，建立以客户需求为导向的管理体制和运营机制，使企业在改革发展的征磁芯程中不断创新超越。

瓦轴集团主导产品是重大技术装备北京化工大学橡塑机械研究所经过量年对熔体齿轮泵的系统研究配套轴承、轨道交通轴承、汽车车辆轴承、风电新能源轴承、精密机床及精密滚珠丝杠、精密大型锻件，20000多种轴承产品全部拥有自主知识产权

近年来，瓦轴集团从国际市场的“战绩”中找到了一条全新的营销之路——“技术+商务”模式，追求的是从一开始就融入客户的需求链条，提供系统解决方案，支撑这一模式的关键是在营销机构中组建了一支应用工程师队伍，目前共有52人，其中聘用国际高端人才8人，为公司服务客户、扩大市场起到了关键推动作用。

瓦轴集团拥有国家级企业技术中心、国家轴承产品检测试验中心和中国轴承行业唯一的“国家大型轴承工程技术研究中心”，在轴承设计、制造、检测试验三大平台均具有一定的国际竞争能力

瓦轴集团从2016年，开始实施由传统的直线职能式管理体制向事业部制转变，成立了风电、铁路、汽车、工业装备、特种五大事业部，其本质的变化是由原来集团公司集中负责日常经营，转变为集中决策指导下的事业部自主经营、独立核算、自负盈亏，真正建立起以客户需求为导向的管理体制和运行机制，减少管理层级、减少协调环节，强化研产销一体化管理，强化经营落实，充分调动了各级羊毛衫经营管理者的积极性，激发了企业的发展活力。

2016年1月份，瓦轴集团正式导入精益管理模式，聘请国内权威的咨询公司为项目顾问，建立了三级推进组织，夯实企业基础管理，提升企业盈利能力斗篷。公司以前生产实行集群作业模式，出现问题往往不清，现在实施的流线型生产方式，每个环节明晰，正是公司导入的精益管理模式带来的变化。瓦轴风电事业部算了一笔账，推行精益管理模式后在没有增加投入的前提下，产能却提高了22%，如果按照以前的生产模式，想达到这样的产能，得多投入上亿元的设备。除风电事业部等四个试点单位外，瓦轴在集团所有生产单位全面推行精益管理模式，变员工生产“独唱”为流程“合唱”。

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